Выйти на Wildberries или Ozon технически несложно: регистрация занимает считаные дни. Сложнее не прогореть на первой партии. Разберём шаги запуска от выбора статуса до первой поставки и подскажем, на чём новички чаще всего теряют деньги. Суммы взносов и тарифы уточняйте на площадке — они меняются.

Шаг 1. Выберите правовой статус

Продавать на маркетплейсах могут самозанятые, ИП и компании, но с оговорками.

  • Самозанятый может продавать только товары собственного производства — перепродажа чужого под НПД запрещена.
  • Для перепродажи и закупки оптом подойдёт ИП — это самый частый вариант для старта.
  • ООО обычно выбирают при работе с партнёрами или крупных оборотах.

От статуса зависят налоги и доступные товарные категории, поэтому определитесь с ним до регистрации магазина.

Шаг 2. Зарегистрируйте кабинет продавца

Регистрация идёт через личный кабинет продавца на сайте площадки. Понадобятся данные о вашем статусе, реквизиты и документы. На Wildberries при регистрации предусмотрен разовый взнос — его актуальный размер уточняйте на портале партнёров. Модерация обычно занимает около суток.

Опытные продавцы советуют выходить на площадку с запасом средств не только на закупку, но и на продвижение и непредвиденные расходы.

Шаг 3. Выберите товар и нишу

Это самый ответственный этап — именно здесь решается, будет ли бизнес прибыльным.

  • Изучайте спрос через аналитику площадки: разделы трендов, популярных запросов и сравнения категорий.
  • Избегайте перегретых ниш, где десятки тысяч однотипных карточек и демпинг.
  • Учитывайте габариты и хрупкость: крупный и бьющийся товар дороже в логистике и чаще повреждается.
  • Проверьте, не требует ли товар маркировки или сертификации.

Шаг 4. Посчитайте экономику до закупки

Перед заказом партии сведите расходы: закупка, комиссия за категорию, логистика, хранение, налоги и реклама. Если прибыль с единицы выходит мизерной, ищите другой товар или поставщика. Считать экономику после первой поставки — слишком поздно и дорого.