Есть один вечный сюжет в финтехе: кто-то смотрит на дорогущий корпоративный инструмент, злится и решает собрать бесплатную замену на коленке. Именно так в 2016 году поступил Роб Койфман, который тогда работал на Уолл-стрит и каждый день упирался в одну и ту же стену — терминал Bloomberg. Штука мощная, но подписка на неё стоит около $24 000 в год, и частному инвестору она попросту не по карману. Дело было не в сложности продукта, а в цене входа. Роб решил, что то же самое можно собрать почти бесплатно — и назвал будущий сервис своим именем, Koyfin.
Путь без единого инвестора за первые два года
Самое интересное в истории Koyfin — то, чего в ней не было. Не было ни бизнес-ангелов, ни венчурных денег, ни модного офиса с плюшками. Первые два года команда жила в режиме чистого бутстрапа: сама писала продукт, сама привлекала аудиторию, без единого рекламного бюджета. К 2018 году на платформе набралось 10 000 активных инвесторов, причём аудитория поделилась почти поровну — половина профессионалов рынка, половина частных трейдеров, которые раньше довольствовались Excel и Yahoo Finance.
Раунд на $3 млн закрыли не в момент запуска и не на голой идее, а именно тогда, когда число пользователей удвоилось всего за полгода. И это ключевой момент для понимания того, как вообще работает венчурное финансирование в потребительском финтехе: инвесторам не показывали красивую презентацию про светлое будущее — им показали живой график роста. Деньги дали Craft Ventures, Atreides Management, Valor Equity Partners и Social Leverage — фонды, которые обычно заходят туда, где уже видна тяга рынка, а не туда, где только обещания.
Чем Koyfin отличается от Bloomberg, Yahoo Finance и таблиц в Excel
Если описать продукт одной фразой — это аналитическая платформа для разбора акций, ETF, макроэкономических показателей и целых инвестиционных портфелей. Но интереснее посмотреть, против кого именно она играет и чем берёт.
Против Bloomberg у Koyfin один явный козырь — цена, которая отличается не на проценты, а в разы. Против Yahoo Finance и похожих бесплатных сайтов — глубина и структурированность данных, которых там просто нет. Против самодельных Excel-таблиц — скорость: не нужно вручную тащить котировки и пересчитывать формулы. Внутри сервиса можно собирать собственные дашборды, запускать скринер акций по нужным параметрам, строить графики с произвольным периодом и смотреть финансовую отчётность по тысячам компаний — без танцев с бубном вокруг импорта данных.
Что реально работает на бесплатном плане, а не просто заманивает на платный
Здесь Koyfin выгодно отличается от многих сервисов, у которых бесплатная версия — это, по сути, урезанная демка ради продажи подписки. Бесплатный план тут действительно рабочий: два кастомных дашборда, два вотчлиста, базовый скринер акций, макроэкономические дашборды и двухлетняя история финансовых показателей компаний. Да, данные идут с обычной задержкой, а не в реальном времени — но для инвестора, который держит позиции месяцами и годами, это не критично.
Для тех, кому нужно больше глубины, есть платные тарифы: Plus за $39 в месяц и Pro за $79 в месяц. Они открывают расширенный набор данных, котировки в реальном времени и более продвинутую аналитику по портфелям и компаниям.
Куда пришёл сервис спустя годы после первого раунда
После того закрытого раунда рост уже не останавливался: сначала 100 000 пользователей, затем 200 000. По последним доступным цифрам у Koyfin около 500 000 активных пользователей и годовая выручка порядка $3,9 млн — и всё это при команде всего из 35 человек. Для продукта такого масштаба это довольно скромный по размеру штат, что само по себе говорит о зрелой и эффективной архитектуре сервиса.
Логика этого роста, если разбирать её без прикрас, довольно простая: инструмент закрыл реальную и болезненную проблему — дорогой профессиональный терминал был недоступен подавляющему большинству частных инвесторов. Koyfin занял именно ту нишу, где раньше просто не было нормальной альтернативы.
Для меня история Koyfin — хрестоматийный пример того, как в B2C-финтехе работает рост через продукт, а не через маркетинг: сделай по-настоящему полезную бесплатную версию, дай ей расти органически за счёт сарафанного радио, а уже потом иди к инвесторам с реальными цифрами, а не с красивыми слайдами. Вытеснит ли Koyfin Bloomberg окончательно в нижнем ценовом сегменте — вопрос открытый, возможно, это вообще разные рынки с разной аудиторией. Но по ощущениям разрыв между ними за последние годы сократился гораздо сильнее, чем можно было предположить в 2016-м.
Комментарии
Войдите, чтобы написать комментарий